義烏與王店：小商品搞定大難題

　　作為全球最大的小商品集散中心，義烏的經(jīng)濟結構以外向型為主，外貿占市場(chǎng)總量比例至少在70%以上。而嘉興王店的小家電、浴霸及集成吊頂產(chǎn)業(yè)，超過(guò)95%比例屬于內銷(xiāo)，外貿成分占比有限。兩個(gè)調查樣本，在面對人民幣升值、工業(yè)成本大幅上升及節能減排等的影響上，程度各有不同。義烏和王店的企業(yè)規模普遍以中小型民營(yíng)為主，較之“船大難掉”的大型企業(yè)而言，它們更具有在經(jīng)營(yíng)決策、產(chǎn)品轉型升級、人才招攬等方面的優(yōu)勢。

　　在人民幣升值穩步加快的背景下，今年以來(lái)，工業(yè)原材料價(jià)格及人工成本持續上漲，給浙江民營(yíng)企業(yè)、外貿商家帶來(lái)各種挑戰。證券時(shí)報記者近期來(lái)到了浙江義烏國際商貿城和嘉興市秀洲區王店鎮“中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)基地”，進(jìn)行實(shí)地調查采訪(fǎng)。

　　義烏：資本優(yōu)勢+靈活性

　　在義烏國際商貿城一期大門(mén)口，記者仍可感受到剛結束不久的第16屆“義博會(huì )”氣息。據悉，本屆義博會(huì )共實(shí)現展覽成交額127.67億元人民幣，同比增長(cháng)10.6%。其中，外貿成交額11.6億美元，占總成交額的60.9%，同比增長(cháng)14.1%。

　　義烏聯(lián)托運行業(yè)協(xié)會(huì )理事王征向記者介紹，由于義烏經(jīng)濟基礎扎實(shí)，全球金融危機并沒(méi)有給近幾屆義博會(huì )帶來(lái)影響。一方面，因為義烏市場(chǎng)的商品價(jià)廉物美，其品質(zhì)也在不斷提升，國外客商仍絡(luò )繹不絕；同時(shí)，義烏老板共同的特征是相對較為保守，不會(huì )盲目消費，依靠自有資本抗擊風(fēng)險的能力也較強。

　　據義烏市對外貿易經(jīng)濟合作局提供的數據，2007年金融危機爆發(fā)到2008年的兩年間，義烏市自營(yíng)出口分別同比增長(cháng)24.87%和13.94%，其中生產(chǎn)企業(yè)出口增長(cháng)31.55%和14.64%，外貿公司出口增長(cháng)14.42%和12.68%。而到了2009年，自營(yíng)出口仍增長(cháng)11.96%。

　　記者偶遇了一位在義烏采購的外商，這位來(lái)自玫琳凱(俄羅斯)公司的人士向記者表示，2007年前，為了采購一些商品作為銷(xiāo)售產(chǎn)品的附贈禮品，他們公司一次至少會(huì )從義烏帶走一個(gè)“高柜”(約68立方米)集裝箱的貨物，價(jià)值在40萬(wàn)元人民幣上下，而每件禮品的價(jià)格不過(guò)1、2元人民幣，品種自然十分豐富。她說(shuō)，2008年以后，俄羅斯當地經(jīng)濟不太景氣，這一附贈禮品的做法已暫停兩年多了�！敖衲暌褋�(lái)過(guò)義烏兩三次，現在情況已好于此前�！�

　　王征介紹道，目前義烏企業(yè)面臨的主要瓶頸就是原材料漲價(jià)及人工成本大幅上升。對于前者，企業(yè)會(huì )更多考慮人性化管理措施，就是經(jīng)營(yíng)者轉變思路，進(jìn)行技術(shù)升級、加大機械化生產(chǎn)的比重。義烏迎燕工業(yè)飾品有限公司副總經(jīng)理趙霞告訴記者，他們的內外銷(xiāo)售比例基本各占一半，危機以來(lái)國際市場(chǎng)消費觀(guān)念有所收斂，但總體影響仍主要表現為上述兩者。她表示，從去年下半年開(kāi)始就給工人上調了10%左右工資，而化工等原材料成本今年仍處于上升趨勢中。

　　不少義烏的企業(yè)也開(kāi)始了產(chǎn)品轉型。商城一家銷(xiāo)售相框的商戶(hù)告訴記者，他們90%的產(chǎn)品屬于外銷(xiāo)，主要是西班牙、巴西等國。近幾年來(lái)受到外圍市場(chǎng)影響比較明顯，加上玻璃等材料價(jià)格攀升，利潤率至少下降一半。她表示，現在已將相框生產(chǎn)工人減少至20人左右。同時(shí)引進(jìn)了近期受青睞的“水鉆”生產(chǎn)設備，工人數維持在約80人，“水鉆”加工銷(xiāo)售已成為該企業(yè)目前主要的贏(yíng)利點(diǎn)。據記者了解，在義烏100來(lái)人的小型工廠(chǎng)仍居大多數。

　　外貿公司結算

　　降低匯率風(fēng)險

　　作為出口外向型經(jīng)濟為主導的義烏小商品產(chǎn)業(yè)，對于人民幣匯率波動(dòng)的影響卻并不敏感。記者在義烏走訪(fǎng)了企業(yè)、外經(jīng)貿局、外貿公司，從獲得的反饋來(lái)看，他們都不約而同地表示基本上沒(méi)感覺(jué)到匯率波動(dòng)的影響。

　　據他們介紹，這得益于絕大多數義烏商戶(hù)都是通過(guò)外貿公司與外商進(jìn)行人民幣雙向結算。義烏市諾門(mén)進(jìn)出口貿易有限公司負責人陳佳瑛告訴記者，這樣至少可以避免匯率波動(dòng)帶來(lái)的直接影響。他們介紹，外商給外貿公司的貨款是人民幣，而企業(yè)從外貿公司拿到的貨款也是人民幣。而且外貿公司對繁瑣的后續事務(wù)辦理上提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù)也為買(mǎi)賣(mài)雙方提供了便利，降低了成本。

　　義烏市外經(jīng)貿局提供的數據顯示，2009年在全市自營(yíng)出口保持增長(cháng)的情況下，生產(chǎn)企業(yè)直接出口同比下降2.81%，而通過(guò)外貿公司出口占比則同比增長(cháng)了39%。而今年以來(lái)的情形也大致類(lèi)似。工作人員解釋稱(chēng)，在危機演變過(guò)程中，企業(yè)通過(guò)外貿公司進(jìn)行人民幣結算的比例有所增加。今年在人民幣升值加快態(tài)勢之下，這一趨勢也有強化。

　　對于部分直接通過(guò)美元結算與外商交易的企業(yè)而言，一方面勢必受到外商轉嫁來(lái)的成本提升影響，同時(shí)也在考慮通過(guò)增加人民幣直接結算份額去減低匯兌風(fēng)險。企業(yè)如果按匯率波動(dòng)隨行就市，由此導致的成本上漲將轉移至產(chǎn)品價(jià)格，而這也不可避免會(huì )降低外商需求量。

　　據諾門(mén)貿易陳佳瑛介紹，在義烏約有七成左右的企業(yè)是將業(yè)務(wù)交由外貿公司，并由后者承擔接洽客戶(hù)、商談具體的采購、物流、開(kāi)單諸多事項。陳佳瑛告訴記者，外商來(lái)華采購多數僅留滯一周左右時(shí)間，而依據后續事務(wù)復雜程度，外貿公司也向外商收取總成交金額3%-5%不等的中介費用。

　　王店：危機后轉型

　　嘉興秀洲區王店鎮的“鋁材吊頂”產(chǎn)業(yè)聚集了全國近九成的資本，日前，王店鎮委相關(guān)人士接待了記者。

　　王店鎮是浙江省中心鎮之—，位于長(cháng)三角交通的中心腹地，區位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢極為明顯。據王店鎮宣傳辦主任王永華介紹，近年來(lái)，王店經(jīng)濟以年均20%的速度發(fā)展，工業(yè)上，以紡織、小家電、新材料和現代物流四大主導產(chǎn)業(yè)為主。傳統產(chǎn)業(yè)的紡織業(yè)，在原有行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢上，正在積極走改造提升之路。

　　從上世紀90年代中期開(kāi)始，王店鎮企業(yè)從主要為奧普、澳柯瑪[9.18 -0.22%]、美的等品牌浴霸生產(chǎn)廠(chǎng)家做“貼牌”起步，逐步占據市場(chǎng)份額，成功創(chuàng )建了“中國浴霸之鄉”稱(chēng)號，總體銷(xiāo)量不可小覷。而隨著(zhù)2008年全球金融危機擴展至國內市場(chǎng)，王店鎮多數企業(yè)開(kāi)始了“艱難”的產(chǎn)品轉型。經(jīng)歷多年發(fā)展積累之后，在2010年3月第十七屆“建博會(huì )”上，嘉興市王店鎮被正式授予“中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)基地”榮譽(yù)稱(chēng)號，不到5年時(shí)間便成為集成吊頂行業(yè)的全國老大。

　　王永華提供給記者的“王店全鎮企業(yè)生產(chǎn)總產(chǎn)值增減情況”顯示，截至2010年三季度末，包含個(gè)體工坊在內的總共200余家家電類(lèi)企業(yè)中，21家行業(yè)規模以上工商登記企業(yè)累計完成數較去年同期增長(cháng)34%，另外9家規模以下企業(yè)的同比增長(cháng)幅度更是達到76%。

　　雖然王店的企業(yè)仍在高速發(fā)展，但也面臨著(zhù)各種問(wèn)題和挑戰。浙江來(lái)斯奧電氣有限公司總經(jīng)理姚松良告訴記者，今年以來(lái)，原材料、人工成本波動(dòng)很大，國家節能減排政策實(shí)施的工業(yè)限電，也對企業(yè)生產(chǎn)有較大影響。

　　姚松良告訴記者，如今浙江企業(yè)一線(xiàn)工人及技術(shù)人員的工資已高于廣東，但招工仍存在較大困難，廣東那些規模更大、實(shí)力更雄厚的企業(yè)一旦轉型，在市場(chǎng)、人才、資金等方面的競爭勢必更加激烈。他表示，每周工業(yè)用電“停三開(kāi)四”給規模較大企業(yè)影響更直接，即使有訂單企業(yè)也不敢輕易接下來(lái)，此前還因為“誤單”而罰過(guò)款�！邦A計今年年底后這一限制將逐步減少�！蓖跤廊A說(shuō)。