4月17日，阿里巴巴集團與五星控股集團聯(lián)合宣布達成戰略合作，阿里巴巴將向五星控股集團旗下匯通達公司投資45億元人民幣，雙方將共同探索農村新零售樣本，賦能更多農村商業(yè)組織，共建農村商業(yè)新生態(tài)，促進(jìn)農村經(jīng)濟的發(fā)展。
雙方將在供應鏈、渠道、倉儲和物流、技術(shù)系統等維度展開(kāi)深度合作，為農村市場(chǎng)提供包括品牌專(zhuān)供、下單平臺、新零售系統、阿里云平臺、物流系統解決方案等一系列服務(wù)，為農村商業(yè)基礎建設賦能。
阿里巴巴集團首席執行官張勇表示，三年多以前，阿里巴巴集團推出鄉村戰略，并且把它定為阿里巴巴集團未來(lái)20年發(fā)展的三大戰略之一，“鄉村對阿里巴巴來(lái)講是根基，我們一直在實(shí)踐通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、大數據，運用已經(jīng)建立的從電商到金融、到物流的生態(tài)，幫助鄉村發(fā)展�！�
五星控股集團董事長(cháng)汪建國指出，匯通達與阿里巴巴的合作并非單純的財務(wù)投資、淺層次的嫁接，而是深度的產(chǎn)業(yè)融合，以便讓農村享受與城市同樣的產(chǎn)品與服務(wù)。讓農村、農民生活得更美好，是阿里巴巴和匯通達共同的使命和社會(huì )責任。過(guò)去雙方在“互聯(lián)網(wǎng)+農村流通”各有所長(cháng)，如今雙方攜手將在農村市場(chǎng)打造一個(gè)新零售標桿，共同促進(jìn)鄉村經(jīng)濟發(fā)展。
數據顯示：匯通達目前已覆蓋全國18個(gè)省份、15000多個(gè)鄉鎮，累計發(fā)展并服務(wù)80000多家鄉鎮夫妻老婆店(匯通達會(huì )店)，帶動(dòng)40 多萬(wàn)農民創(chuàng )業(yè)、就業(yè)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò )惠及6700萬(wàn)戶(hù)農民家庭，覆蓋2億農村人口。而作為阿里巴巴農村戰略抓手的農村淘寶，目前已經(jīng)覆蓋全國29個(gè)省700多個(gè)縣30000多個(gè)村點(diǎn)。
農村淘寶已孵化培育出160多個(gè)區域農業(yè)品牌，上線(xiàn)300多個(gè)興農扶貧產(chǎn)品和23個(gè)淘鄉甜種植示范基地。數據顯示，阿里巴巴零售平臺上目前有超過(guò)100萬(wàn)的農民網(wǎng)商，有超過(guò)1000億元的農產(chǎn)品年銷(xiāo)售額，以及2100多個(gè)年銷(xiāo)售額超千萬(wàn)的淘寶村。
在2017年12月，阿里巴巴宣布成立脫貧基金，未來(lái)5年投入100億元，振興中國鄉村。未來(lái)，除了農村淘寶，阿里巴巴的天貓、菜鳥(niǎo)、阿里云、釘釘、普惠金融，甚至健康、旅行、文娛等各種資源都將與匯通達進(jìn)行協(xié)作。
公開(kāi)資料顯示，五星控股成立于1998年，為涉足現代服務(wù)業(yè)連鎖、農村電商、特色地產(chǎn)、金融、投資五大業(yè)務(wù)領(lǐng)域并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的多元化投資集團，總部位于南京市。曾創(chuàng )立中國家電零售連鎖知名品牌五星電器，但已于2009年正式剝離。目前旗下還擁有 “孩子王”、“匯通達”、“好享家”、“星瑞堂”、“展響”等服務(wù)業(yè)品牌。
一、匯通達為何“追求”阿里
據匯通達董事長(cháng)汪建國所說(shuō)，他和逍遙子(阿里集團CEO張勇)第一次在杭州見(jiàn)面談合作的是在2017年10月25日，本來(lái)約的溝通時(shí)間是半個(gè)小時(shí)，結果卻談了2個(gè)多小時(shí)，逍遙子問(wèn)了他20多個(gè)問(wèn)題，“那次會(huì )面給雙方留下的感覺(jué)都不錯，惺惺相惜�！�
當時(shí)，農村淘寶實(shí)現“三通”不久——網(wǎng)站和APP與淘寶、天貓實(shí)現系統通、商品通、服務(wù)通，剛剛推出了天貓優(yōu)品服務(wù)站。而匯通達也進(jìn)入了C輪融資的通道，這是匯通達2年內第4次融資，IPO的意圖顯而易見(jiàn)。
阿里投入的45億元投資對匯通達來(lái)說(shuō)，是一筆大數目，當然，也是一個(gè)“好故事”。
“早在幾年前，我就開(kāi)始對阿里‘單相思’，就像開(kāi)車(chē)一樣，在傳統的路上開(kāi)車(chē)，要實(shí)現彎道超車(chē)幾乎不可能;但如果開(kāi)上了高速公路，就可以實(shí)現變道超車(chē)。這就是我們主動(dòng)去‘追求’阿里的原因�！痹谕艚▏磥�(lái)，阿里是能讓匯通達跑得更快的“基礎設施”。
而阿里所看重的，則是匯通達超過(guò)8萬(wàn)家的會(huì )員店，服務(wù)超過(guò)2億的農村人口，以及超過(guò)15000個(gè)的鄉鎮據點(diǎn)。
“匯通達將獲得阿里在新零售領(lǐng)域的全面技術(shù)賦能和資源共享，雙方將在供應鏈、渠道、倉儲和物流、技術(shù)系統等維度展開(kāi)深度合作，為農村市場(chǎng)提供包括品牌專(zhuān)供、下單平臺、新零售系統、阿里云平臺、物流系統解決方案等一系列服務(wù)，為農村商業(yè)基礎建設賦能�！痹谡劦轿磥�(lái)兩者的合作時(shí)，阿里巴巴集團副總裁、鄉村事業(yè)部總經(jīng)理王建勛指出。但他也表示，包括未來(lái)店鋪的落地形態(tài)，是否會(huì )統一成“村淘”標識等具體的實(shí)施層面，尚沒(méi)有具體的方案。
不過(guò)可以預見(jiàn)的是，阿里在與匯通達的合作中同樣會(huì )深度介入，根據2018年3月23日科技部火炬中心公布的《2017中國獨角獸企業(yè)名單》，匯通達以16億美元估值入榜，以此為參考的話(huà)，阿里45億的出資額足夠鎖定一個(gè)有力的股東位置，王建勛在接受采訪(fǎng)的時(shí)候提到，阿里會(huì )在匯通達擁有1名董事席位，其它管理層方面目前暫無(wú)變化。
“近年來(lái)阿里持續擴張戰略版圖，外界看到的可能是‘買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)’，但我們的理解不一樣。阿里對匯通達的投資不是一個(gè)簡(jiǎn)單的財務(wù)投資、不是物理上的嫁接、更不是淺層次的合作�！� 汪建國說(shuō)。
汪建國對這一點(diǎn)早有預期。一方面，如其所說(shuō)，他對阿里的期待“由來(lái)已久”，這或許并不是完全的客氣之詞，他與阿里的淵源已久，資料顯示，汪建國在長(cháng)江商學(xué)院與馬云、虞峰等人結識，并與后者一起成為“云峰基金”的發(fā)起人;私下里，他也毫不掩飾對馬云的“崇拜”，曾表示很敬佩后者卓越的洞察力以及具有前瞻性對大勢的判斷;而且，“二次創(chuàng )業(yè)”的汪建國善于審時(shí)度勢——這些因素都使匯通達能夠更好地接入阿里體系。
遙想當年，他曾是全國家電連鎖四強之一的五星電器的創(chuàng )始人，與蘇寧董事長(cháng)張近東齊名并稱(chēng)為“江南王”，兩人也曾在市場(chǎng)爭斗中打得不可開(kāi)交，不過(guò)汪建國并沒(méi)有戀戰，在家電連鎖企業(yè)陷入“亂戰”的2006年將五星電器的控股權出售給了外資企業(yè)百思買(mǎi)，并在2009年正式離開(kāi)自己一手創(chuàng )辦的這家企業(yè)，另起爐灶。
現在，昔日的對手都站到了阿里陣營(yíng)。隨著(zhù)新零售的到來(lái)，舊有的敵友關(guān)系也在慢慢被打破。
二、阿里選擇匯通達的原因
阿里為何會(huì )選擇投資匯通達?
長(cháng)期關(guān)注電商行業(yè)發(fā)展的國內知名電商智庫——電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，主要在于三點(diǎn)：
1、業(yè)務(wù)互補。
經(jīng)過(guò)近4年的深耕，村淘在農產(chǎn)品上行領(lǐng)域走通了一條“直供直銷(xiāo)新鏈路”。大量農特產(chǎn)品通過(guò)村淘在天貓上的“淘鄉甜官方旗艦店”，直達城市餐桌，讓農民獲得更大收益。目前村淘已孵化培育出160多個(gè)區域農業(yè)品牌，上線(xiàn)300多個(gè)興農扶貧產(chǎn)品和23個(gè)淘鄉甜種植示范基地。
過(guò)去，沒(méi)有這條直供直銷(xiāo)新鏈路，也沒(méi)有阿里這樣龐大的電商平臺做支撐，匯通達更多地是幫農民把農產(chǎn)品就近銷(xiāo)售。在品質(zhì)好貨下行領(lǐng)域，村淘則整合天貓、淘寶、阿里云、菜鳥(niǎo)物流和螞蟻金服的資源，搭建出了一個(gè)鄉村商業(yè)基礎設施的雛形。當阿里希望把這一商業(yè)基礎設施和平臺能力開(kāi)放給產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)，使命和模式趨同的匯通達，自然成為合作的重點(diǎn)對象。
匯通達則主要負責發(fā)展并服務(wù)家鄉鎮夫妻老婆店，服務(wù)網(wǎng)絡(luò )惠及農民家庭，覆蓋農村，擁有良好的農村市場(chǎng)根基。匯通達在過(guò)去幾年時(shí)間利用互聯(lián)網(wǎng)、電商等先進(jìn)生產(chǎn)力工具“賦能重構”了一張農村本地化、現代化的新型流通網(wǎng)絡(luò )。隨著(zhù)鄉村振興戰略的陸續推進(jìn)，這張新型的流通網(wǎng)絡(luò )，正愈發(fā)彰顯出其平臺價(jià)值的時(shí)代屬性。但是還不僅于此，匯通達更大的企圖在于，構造一個(gè)全新的農村商業(yè)生態(tài)，這與阿里的農村電商戰略形成互補。
2、團隊資源。
匯通達自成立以來(lái)，每年都是盈利的，而且匯通達的網(wǎng)絡(luò )很值錢(qián)，業(yè)務(wù)很誘人，因此吸引了大量的資本投注。一方面，阿里看中的是匯通達的團隊。另一方面，匯通達的業(yè)務(wù)，可以與村淘產(chǎn)生協(xié)同互補。
“我們看到了一個(gè)熱愛(ài)農村的團隊，也看到了匯通達獨創(chuàng )性的商業(yè)模式�！卑⒗锇桶图瘓FCEO張勇表示，匯通達創(chuàng )始人和總裁徐秀賢，都是農村出身汪建國，有著(zhù)很深的農村情節。
中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授劉守英說(shuō)，一場(chǎng)遲到的農業(yè)革命已經(jīng)到來(lái)。過(guò)去20年，資源是農村單向流向城市，包括土地、勞動(dòng)力、資本等，如今已經(jīng)發(fā)生了變化，開(kāi)始城鄉互動(dòng)，資源向農村回流。前些年資本下鄉火熱一時(shí)，但大多數沒(méi)有成功，一方面是資本破壞了農村原有的業(yè)態(tài)，還有就是資本不了解農村，沒(méi)有認識到農村是熟人社會(huì )的特征。要真正成為贏(yíng)家，就必須懂農民，懂農業(yè)、懂農村，把握未來(lái)趨勢，為農民提供解決問(wèn)題的方案。
3、共同愿景。
阿里新零售“八路大軍”之一的農村淘寶，承擔著(zhù)開(kāi)辟農村新零售戰線(xiàn)的重任。此番投資匯通達，也透露出阿里巴巴重倉押注農村新零售的戰略意圖。阿里巴巴集團CEO張勇表示，阿里巴巴倡導用更多的新技術(shù)和新模式助力農村脫貧，匯通達則多年以來(lái)圍繞農民家庭的資源和需求，幫助農民實(shí)現更多的資產(chǎn)型收入，幫助農民就業(yè)、增產(chǎn)、增收，同一個(gè)“鄉村振興”目標下雙方不謀而合。阿里巴巴的優(yōu)勢在于豐富的業(yè)務(wù)以及新零售基礎設施，而匯通達的優(yōu)勢在于強大的會(huì )員店渠道體系，以及農村基礎消費大數據。雙方的優(yōu)勢共享可能在農村市場(chǎng)帶來(lái)新的化學(xué)反應。
此前，馬云曾表示，袁隆平先生把畝產(chǎn)做到了1000斤，互聯(lián)網(wǎng)要把畝產(chǎn)做到1000美金。隨著(zhù)農村淘寶今年正式啟動(dòng) “畝產(chǎn)一千美金”計劃，要去幫助農民把產(chǎn)品銷(xiāo)售出來(lái)，并且去重塑農產(chǎn)品原產(chǎn)地的商業(yè)生態(tài)的當下，兩者合作的愿景和目標也相對更明確。因為完成這個(gè)計劃，需要重塑農產(chǎn)品原產(chǎn)地的商業(yè)生態(tài)，包括農產(chǎn)品標準化、商品化、品牌化、溯源機制建設等。除了要打通供應鏈，還會(huì )在大米、肉禽、茶葉、水果等民生品類(lèi)推出品類(lèi)標準，推動(dòng)和規范優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品的上行，讓農民真正得到實(shí)惠，也讓城市消費者能吃到新鮮、安全、放心的農產(chǎn)品。
在這個(gè)過(guò)程中，匯通達的供應鏈體系，和村淘的供應鏈體系，應該能夠產(chǎn)生新的協(xié)同和“化學(xué)反應”。汪建國表示，農村市場(chǎng)對阿里巴巴來(lái)講是根基，對匯通達來(lái)講是本源。而農村市場(chǎng)是一個(gè)復雜的市場(chǎng)，踐行鄉村振興戰略、促進(jìn)城鄉繁榮，單憑單一的企業(yè)，單一的資源無(wú)法在農村市場(chǎng)取得成功。經(jīng)營(yíng)農村市場(chǎng)，需要更多的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)共同參與，通過(guò)構建農村商業(yè)新生態(tài)的方式來(lái)助力鄉村經(jīng)濟振興，從而真正實(shí)現“畝產(chǎn)一千美金”的目標。
三、從商品下行到農產(chǎn)品上行
曹磊認為，匯通達的優(yōu)勢在于鄉鎮一級，可以填補農村淘寶在這一領(lǐng)域的短板。之前由于不具備的基礎條件，在與阿里集團合作后，將獲得阿里巴巴在新零售領(lǐng)域的全面技術(shù)賦能和資源共享，使得匯通達得以專(zhuān)注于農村新零售，從而促進(jìn)未來(lái)雙方更好的合作發(fā)展。汪建國說(shuō)，接受阿里的投資以后，其他很多事情就沒(méi)有必要去做了，未來(lái)只做農村新零售一件事，集中精力把新零售的樣板打造出來(lái)。
曹磊認為，不同于以往，農村電商已進(jìn)入第二階段，如果說(shuō)第一階段是工業(yè)品下鄉和農產(chǎn)品進(jìn)城，那第二階段就是巨頭間全方位、立體式的滲透和大舉進(jìn)軍，其中包括原有電商的上行下行和對現有便利店、夫妻店、農村小店互聯(lián)網(wǎng)加數字化的升級改造，這也是物流和供應鏈的全面升級。
毫無(wú)疑問(wèn)，農村電商是個(gè)大生意，而且增長(cháng)迅速。阿里研究院發(fā)布《農村商業(yè)研究報告》數據顯示，中國農村移動(dòng)支付用戶(hù)數從2013年的3910萬(wàn)增長(cháng)至2017年9840萬(wàn)。鄉鎮快遞網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率從2013年的50%增長(cháng)到2017年的87%。
這個(gè)市場(chǎng)很大，但卻難以攻克。
阿里巴巴在2014年正式推出“千縣萬(wàn)村”計劃，同年，蘇寧也啟動(dòng)了“下鄉”計劃，通過(guò)蘇寧易購直營(yíng)店滲透到鄉村市場(chǎng)，2017年底的數字顯示，蘇寧易購直營(yíng)店為2215家，蘇寧易購零售云加盟店39家;“對手”京東也在2015年初開(kāi)始建立自營(yíng)的“縣級服務(wù)中心”，同時(shí)又以加盟形式開(kāi)設“京東幫服務(wù)店”，并計劃在全國開(kāi)設家電專(zhuān)賣(mài)店超過(guò)10000家，實(shí)現“一鎮一店”和“一縣多店”，全面覆蓋鄉村級市場(chǎng)。
“目前每個(gè)農村電商的具體落地和運營(yíng)模式都存在很大差異，除了阿里、蘇寧、匯通達，農村也有很多的傳統渠道的競爭對手，因為農村市場(chǎng)足夠大，關(guān)鍵還是看誰(shuí)能實(shí)實(shí)在在做好運營(yíng)、做好服務(wù)，真正把價(jià)值帶給農村消費者�！蓖踅▌渍f(shuō)。
如今，當巨頭都進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)，競爭也會(huì )越來(lái)越激烈，單純憑借賺取商品價(jià)差的模式已經(jīng)不足以安身立命。就像汪建國所說(shuō)的，“如果說(shuō)匯通達之前主要是在進(jìn)行商品經(jīng)營(yíng)，那么在接下來(lái)，借助阿里這個(gè)平臺進(jìn)行資源的經(jīng)營(yíng)�！�
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