給你的“中國制造”產(chǎn)品找個(gè)國際倉庫，是不是一個(gè)很酷的想法？不要以為這是個(gè)燒錢(qián)的活，這是為電子商務(wù)賣(mài)家提供的跨國物流解決方案里的一個(gè)環(huán)節而已。如果操作得當，你的運輸不僅能省下20%左右的費用，還能提升在國外的銷(xiāo)售額。
國內的一家物流公司正在實(shí)踐這樣一種新商業(yè)模式。
這家注冊地在香港的公司BFE International Limited(下稱(chēng)：出口易)，創(chuàng )始人肖友泉曾是eBay.com上的賣(mài)家，和朋友創(chuàng )辦了一套在國外租倉庫，實(shí)現當地配送的銷(xiāo)售模式。這種商業(yè)模式的實(shí)踐，建立在網(wǎng)購用戶(hù)對送貨時(shí)間和物流費用的敏感度上�！叭绻闵硖帍V州，購買(mǎi)同樣的產(chǎn)品你會(huì )選擇長(cháng)沙還是當地的賣(mài)家？”肖友泉說(shuō)，“無(wú)疑是廣州，因為從價(jià)格和效率來(lái)說(shuō)都是最經(jīng)濟的選擇�！�
這個(gè)邏輯也適用于eBay上的買(mǎi)家。如果要購買(mǎi)一款中國制造的MP3，但卻是要從深圳發(fā)貨，買(mǎi)家也許會(huì )有所顧慮。最糟糕的是，如果在物流環(huán)節拖延太長(cháng)，還有可能出現“賣(mài)家詳盡評級(DSR)”較低的結果，從而影響銷(xiāo)售額。
2008年，在eBay的建議下，肖友泉把這套跨國物流解決方案同樣提供給了國內的賣(mài)家，把國外租用的倉庫開(kāi)放給國內客戶(hù)，并從配送到倉儲，提供全套服務(wù)，而國內賣(mài)家也能通過(guò)出口易的系統實(shí)時(shí)監控庫存情況。
廣州的一家電子公司負責人黃先生表示，之前通過(guò)EMS或香港物流公司發(fā)貨，要10到15天才能到英國�！拔覀児窘^大部分的產(chǎn)品都在eBay上銷(xiāo)售，國內生產(chǎn)手機的配件和筆記本電腦的配件在英國比較暢銷(xiāo)。但由于送貨時(shí)間過(guò)長(cháng)和偶爾出現貨物丟失的情況，使得網(wǎng)上店鋪的信用有所降低�！边@家公司在今年3月和出口易合作后，當地配送時(shí)間縮短到1到2天，庫存周轉在兩周左右。
“但是，不是所有的產(chǎn)品都適合運到國外的倉庫。我們會(huì )嚴格審核產(chǎn)品的類(lèi)型和數量，它們的庫存周轉率一般在7天左右�！毙び讶蔡崾撅L(fēng)險，并表示會(huì )根據數據的分析統計來(lái)決定是否提供服務(wù)。畢竟就這種商業(yè)模式而言，只有在合理的倉儲成本控制下，產(chǎn)品的銷(xiāo)售才能達到最優(yōu)。
根據這家公司的計算，貨物一般要在7-10天內出庫，才能達到效益最大化。肖友泉表示，從中國到英國的發(fā)貨周期在五天左右。如果按每天銷(xiāo)售10件來(lái)計算，國內賣(mài)家每周應該備有70件的庫存�！暗覀円矔�(huì )根據商品銷(xiāo)售的動(dòng)態(tài)信息調整庫存量”，例如每日的發(fā)貨量增加到20件，出口易就會(huì )提示客戶(hù)一周的庫存要增加到140件左右。
據了解，如果賣(mài)家的網(wǎng)上店鋪顯示的是當地發(fā)貨，關(guān)注度也會(huì )發(fā)生改變。從出口易服務(wù)的案例來(lái)看，一款同樣的充電器，顯示在當地發(fā)貨和在中國發(fā)貨的eBay店鋪，前者日瀏覽量是177次，而后者則是60次，實(shí)現的日銷(xiāo)售額也分別為3447元和684元。
不過(guò)，要實(shí)現在當地發(fā)貨，租個(gè)倉庫有多貴？
根據出口易方面的統計，例如重量在500克左右的手機，如果通過(guò)EMS來(lái)發(fā)貨，總運費在110元左右，航空小包裹的總運費在68元左右，如果是當地物流配送，成本包括國際的運輸成本+倉儲成本+當地運費，總費用是54.5元人民幣。根據倉儲成本的計算，單件產(chǎn)品所要支付的金額少至0.05元/天，多至0.2元/天，所以，如果產(chǎn)品銷(xiāo)售不力，自然會(huì )造成倉儲成本的增加。
據了解，尼爾森公司曾于2008年9月對eBay美國買(mǎi)家做的一個(gè)數據調查，發(fā)現美國買(mǎi)家最喜歡購買(mǎi)中國賣(mài)家的商品。成交量最高的中國賣(mài)家，平均每天產(chǎn)生150萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額，年銷(xiāo)售額高達5.48億美金，折合人民幣37億左右。
就出口易的分析，eBay上的中國賣(mài)家，每天大約產(chǎn)生12.5萬(wàn)件商品的成交�！敖鹑谖C其實(shí)是一種機會(huì )，有更多的人愿意購買(mǎi)made-in- china的產(chǎn)品，因為價(jià)格優(yōu)勢非常明顯�！痹谛び讶磥�(lái)，這種為物流“省錢(qián)”的生意模式，可以先從eBay上逐步擴大業(yè)務(wù)，再與更多的電子商務(wù)平臺合作，把國內的產(chǎn)品銷(xiāo)往更多的國家。
eBay披露的數據是，在中國已有上萬(wàn)名賣(mài)家通過(guò)在eBay上開(kāi)網(wǎng)店，將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售往美國、加拿大、歐洲及澳大利亞等38個(gè)國家和地區，每天都有超過(guò)百萬(wàn)計的中國產(chǎn)品在銷(xiāo)售。這些無(wú)疑是出口易的潛在客戶(hù)。
如今，出口易目前已達到日均1400單的業(yè)務(wù)量。對于這種模式的可復制性，肖友泉認為門(mén)檻并不低。因為較早的起步已讓公司拿到eBay獨家推薦的資格，“要把各個(gè)環(huán)節都理順吃透，是一個(gè)時(shí)間積累的過(guò)程，并不容易”。
而在為中國賣(mài)家提供倉儲物流服務(wù)后，肖友泉還在思考這種模式拓展的外延�！翱赡苋旰笪覀儠�(huì )返回國內市場(chǎng)吧，那時(shí)物流通道應該完全順暢了，我們也可以借助這個(gè)平臺，把國外優(yōu)勢產(chǎn)品引入進(jìn)來(lái)�！毙び讶X(jué)得這些應該是水到渠成的事情，但現在他們最緊迫的目標，是要在更多的國家的中心城市租用倉庫，把出口易的業(yè)務(wù)輻射更廣。
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