【物流交流】[經(jīng)驗心得]請給貨代留點(diǎn)出路
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首先說(shuō)我是做貨代的，撇開(kāi)貨代這行的聲譽(yù)不提．先說(shuō)貨代這行的前景。目前WTO的開(kāi)放，本土的貨代面臨著(zhù)越來(lái)越嚴重的競爭，前景堪憂(yōu)，而我國國人的慣性又是貨代同行惡性的價(jià)格競爭，低價(jià)再低價(jià)．．．導致利潤越來(lái)越低，很多貨，到了只能維持成本的地步！很悲哀，本來(lái)貨代行業(yè)是按服務(wù)和價(jià)位來(lái)核定服務(wù)水準的，現在只按價(jià)格作為認定標準，這樣的價(jià)格集體＂傾銷(xiāo)＂，不僅葬送了我國貨代的前景，把市場(chǎng)拱手讓給老外，而且導致服務(wù)水準日益下降．
這里我要說(shuō)的是外貿公司或者工廠(chǎng)的船務(wù)等可以跟貨代協(xié)商價(jià)格的相關(guān)人員．
我的一個(gè)客戶(hù)，貨量不大．今天她跟我詢(xún)一個(gè)到美洲的價(jià)格，到付，運費完全是老外付，她只是負責給老外找個(gè)價(jià)格，然后報給老外，老外只要點(diǎn)頭同意就ok．本身程序上一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。價(jià)格是昨天報給她的，今天她說(shuō)我的價(jià)格貴，要我再降給她．我就說(shuō)是不是你拿我價(jià)格去壓別人，然后又拿別人的來(lái)壓我，昨天說(shuō)這個(gè)價(jià)格可以，怎么今天又貴了．
剛才她又說(shuō)＂你的價(jià)格的確比他便宜，但是我還是想給客戶(hù)最最優(yōu)惠的價(jià)格，反正都是到付的，我沒(méi)有什麼好處的＂．一看我就來(lái)氣，我就給她發(fā)信息說(shuō)：＂你怎么沒(méi)好處呢，拿著(zhù)貨代的超低價(jià)格去向你客戶(hù)討好怎么沒(méi)好處呢，既然是到付,你沒(méi)什么好處，而且之前的價(jià)格你客戶(hù)也接受，那你為什么不就不為國內的貨代想想呢,你以為貨代還是高利潤嗎?一個(gè)柜子就賺幾十塊錢(qián),難道你要我們倒貼錢(qián)做你才高興嗎？最最便宜的價(jià)格就是不要錢(qián)的,你做不做，如果有一天國內的貨代都做不下去了，你就知道后悔了＂．．．
我不知道你們能有什么感想，我希望外貿人討好你的客戶(hù)我沒(méi)意見(jiàn)，但是也不能以一味的犧牲國內貨代的利益為最大化來(lái)滿(mǎn)足．要知道現在貨代這個(gè)行業(yè)真的很難．相她這種，昨天報的價(jià)格老外都接受了，而且是到付，反正是老外付的錢(qián)，你就行行好，別再為難貨代了，幾十美金對老外來(lái)說(shuō)真不是什么錢(qián)，但是對國內貨代來(lái)說(shuō)我們就賺幾十美金的利潤�。畮资澜鸲歼@么難賺，你讓國內貨代如何去生存！如何去給你提供更好的服務(wù)？！
當然如果是工廠(chǎng)預付，我沒(méi)意見(jiàn)，畢竟海運費是工廠(chǎng)的成本之一．但是它是到付，老外付款，我最討厭的就是這種損自己同胞而肥外國人的人．．還可以看看 其他文章，謝謝您的閱讀。
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