【創(chuàng )業(yè)故事】華誼兄弟 告別資本焦慮

　　終于有人提到了華誼兄弟上市后王中軍財富暴漲的問(wèn)題，電視節目錄制現場(chǎng)爆發(fā)出一陣會(huì )意笑聲。王中軍本來(lái)一直端坐著(zhù)保持嚴肅姿態(tài)，但那絲來(lái)自心底 的笑意，控制不住從嘴角邊洋溢開(kāi)來(lái)，直到露出了一排齊整的牙齒。在點(diǎn)頭也難以掩飾笑容后，王中軍干脆抬起右手遮住了自己小半張臉。

　　王中軍不是一夜暴富的愣頭青，許多年前他就已經(jīng)過(guò)上了開(kāi)寶馬住別墅的富豪生活，傳說(shuō)他曾經(jīng)買(mǎi)下兩套別墅，然后拆除其中一套改為花園。他的得意源 自于華誼兄弟長(cháng)期以來(lái)資金饑渴狀態(tài)的終結，“電影圈以前很缺錢(qián)�！彼�說(shuō)。電影投資周期長(cháng)，回報慢，而且風(fēng)險巨大，華誼兄弟在很長(cháng)時(shí)間內都和其他電影公司一 樣處于缺錢(qián)狀態(tài)。

　　其實(shí)，在影視業(yè)還處于“很缺錢(qián)”狀態(tài)的上世紀90年代末，從美國歸來(lái)，手里捏著(zhù)千萬(wàn)資金的王中軍，一度堪稱(chēng)“大款”，于是他在1998年被朋友 拉著(zhù)投資了3部電影，“兩部賠錢(qián)，一部賺錢(qián)”，賠錢(qián)的是《鬼子來(lái)了》和《荊軻刺秦王》，賺錢(qián)的是《沒(méi)完沒(méi)了》。華誼兄弟是最賺錢(qián)那部的主投資商。此役讓王 中軍兄弟自信大漲，開(kāi)始全力進(jìn)入電影業(yè)。由于簽署了保障條款，兩部電影賠的錢(qián)，王中軍也在兩三年后從那兩部電影的主投資商手里陸續收了回來(lái)。不過(guò)，缺錢(qián)而 非賺錢(qián)在華誼兄弟此后的發(fā)展過(guò)程一直如影隨形。

　　在上市之前，王中軍的融資模式被簡(jiǎn)單歸結為依靠個(gè)人人脈資源的“傍大款”，無(wú)論是最初房地產(chǎn)業(yè)的太合地產(chǎn)王偉，還是后來(lái)TOM集團王，再到后來(lái)的馬云、江南春，王中軍的股東幾乎全是自己在企業(yè)家圈子中結識的“大款”朋友。將朋友變?yōu)楣蓶|的好處是算起賬來(lái)簡(jiǎn)單。

　　“說(shuō)句實(shí)在的，(融資)這個(gè)東西就像一個(gè)氣場(chǎng)一樣，幾個(gè)企業(yè)家誰(shuí)對你有興趣，你是能夠感受到的。是不是這么一回事?若是根本對你沒(méi)有興趣，何必 碰一鼻子灰�！痹缦冉邮堋吨袊�企業(yè)家》采訪(fǎng)時(shí)，王中軍曾如此描述華誼兄弟吸引江南春、魯偉鼎等人投資的過(guò)程，“我們的會(huì )也開(kāi)得非常簡(jiǎn)單，飛到上海，5個(gè)人 一坐，吃了一個(gè)多小時(shí)，說(shuō)該每人掏多少錢(qián)，就這樣的事�！�

　　馬云注入公司1000多萬(wàn)美元，江南春等人注入2000萬(wàn)美元，仍然無(wú)法滿(mǎn)足華誼兄弟日益增長(cháng)的資金需求。中國電影和電視劇市場(chǎng)在不斷擴大，其 投資成本也隨之水漲船高。2008年，馮小剛的《非誠勿擾》投資尚不過(guò)5000萬(wàn)元人民幣，而馮小剛的下一部電影《唐山大地震》的投資額已經(jīng)達到1.2億 元，加之華誼兄弟在2006年開(kāi)始大規模進(jìn)入電視劇投資，因此公司一直存在資金缺口。根據招股說(shuō)明書(shū)，華誼兄弟的現金流從2006年到2008年，連續三 年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現金流量均為負數，分別為-3438.92萬(wàn)元、-4491.48萬(wàn)元和-6112.28萬(wàn)元。

　　此次上市募集資金12億元人民幣，較招股意向書(shū)中披露的擬募集資金數量62000萬(wàn)元增加了幾乎一倍。即便將發(fā)行價(jià)上調，公司股票仍然備受市場(chǎng)追捧，上市首日股價(jià)較發(fā)行價(jià)上漲147.76%，可以說(shuō)，華誼兄弟率先走出了“缺錢(qián)”的困撓。

　　花錢(qián)

　　12億元融資終于讓王中軍得以“一年可以拍幾部電影，十幾部電視劇�！�

　　王中軍在招股說(shuō)明書(shū)里表明，此次融資將會(huì )用于補充影視劇業(yè)務(wù)營(yíng)運資金。資料顯示，2009年至2010年，華誼兄弟將投資《非誠勿擾2》、《唐 山大地震》等6部電影以及642集電視劇。11月11日，華誼兄弟召開(kāi)董事會(huì )，會(huì )后公告稱(chēng)超額募集的5.8億元資金將被用于電影院的投資項目，剩余資金繼 續用于補充公司流動(dòng)資金。電影院項目前期投資巨大，但是在電影產(chǎn)業(yè)鏈中位置重要，且利潤可觀(guān)，這一領(lǐng)域一直是華誼兄弟的軟肋。

　　電視劇是近年來(lái)華誼兄弟大力拓展的領(lǐng)域，此前，中國電視劇制作已經(jīng)嚴重供過(guò)于求，下屬對王中軍進(jìn)入電視劇領(lǐng)域普遍持懷疑態(tài)度。王中軍的應對之道 是找到最好的電視劇制作人�！叭A誼兄弟電影的成功是大導演，電視劇照樣有大導演、大制作人�！蓖踔熊姷谝粋�(gè)談的大導演是張紀中，“就是開(kāi)條件，30分鐘談 完了�！比缓蟆皬埣o中談完了之后也跟國立談，跟他沒(méi)有談進(jìn)來(lái)，這很正常，每個(gè)人的需求、想法不一樣。寶剛我也談過(guò)，也沒(méi)有談進(jìn)來(lái)，再談康洪雷，談進(jìn)來(lái) 了�！钡浆F在，華誼兄弟為10個(gè)電視劇制作人成立了工作室。

　　為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，王中軍給每個(gè)電視劇制作團隊一年封頂60集電視劇，這樣華誼兄弟每年電視劇的產(chǎn)量被限制在600集以?xún)�。今年，華誼兄弟的電視劇《我的團長(cháng)我的團》和《倚天屠龍記》均賣(mài)出了6000萬(wàn)元的高價(jià)。

　　華誼兄弟的藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)擁有85名藝人，其中包括周迅、李冰冰、黃曉明等當紅明星�！霸谶@一點(diǎn)上，我們起步比較早，也是我們公司非常核心的一個(gè) 競爭力，這個(gè)門(mén)檻別的公司幾年內很難往上邁�！蓖踔熊娬f(shuō)�！耙驗槊餍呛灱s通常是8到10年，起碼這10年他是和你一起工作的�！�

　　電影仍然是華誼兄弟最為重要的利潤來(lái)源，這其中的核心賺錢(qián)機器正是導演馮小剛，與馮小剛的合作成就了華誼兄弟，不過(guò)對馮小剛的單一依賴(lài)也一直是 華誼兄弟電影的最大隱憂(yōu)，“馮小剛病了怎么辦?”這是王中軍最經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候，他的心里會(huì )想“馮小剛為什么會(huì )病?”又轉念一想，“但是真的病 了怎么辦?”《風(fēng)聲》的大賣(mài)讓人看到了導演高群書(shū)的潛力，不過(guò)王中軍也承認，“藝術(shù)家不是培養的，大導演是慢慢磨煉出來(lái)的，或者是天才�！�

　　上市之后，王中軍隨著(zhù)一個(gè)商學(xué)院班去了歐洲，在巴黎一間愛(ài)馬仕專(zhuān)賣(mài)店里看中了一款價(jià)值數十萬(wàn)，而且還要提前一兩年預訂的皮包。于是他決定買(mǎi)下， 作為公司上市的慶祝禮物送給太太。沒(méi)料到，店里的售貨員告訴他，這是別人預訂的貨品。在王中軍再三表達對此的喜愛(ài)之后，這個(gè)售貨員進(jìn)入里屋打了一個(gè)五分鐘 的電話(huà)，“感覺(jué)打的電話(huà)比較高層”。出來(lái)后，售貨員笑容滿(mǎn)面地告訴他，“王先生，因為是您，我可以賣(mài)給您�！边@個(gè)場(chǎng)景讓王中軍想到了自己電影中的植入廣 告，“都是饑渴營(yíng)銷(xiāo)”，華誼兄弟的貼片廣告也以10個(gè)為限，“就像奧運會(huì )的合作伙伴�！蓖踔熊娬f(shuō)。馮小剛的新片《唐山大地震》已經(jīng)賣(mài)出了近8000萬(wàn)的貼 片廣告�！爸毁u(mài)10個(gè)，哪怕我們只賣(mài)出去2個(gè)，我們也說(shuō)只賣(mài)10個(gè)�！蓖踔熊姶笮�。