想成為一名賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商，關(guān)鍵是要做好以下選擇。
第一：自我選擇
所謂自我選擇，就是要先弄清楚自己的狀況，給自己做好定位。首先，弄清楚自己的目標，是想小富即安，還是希望未來(lái)能夠有一個(gè)比較大的發(fā)展，不同的目標將影響到你的經(jīng)營(yíng)心態(tài)和經(jīng)營(yíng)策略。第二，弄清楚自己的資源，有什么樣的社會(huì )關(guān)系？有什么樣的銷(xiāo)售渠道？對哪部分市場(chǎng)比較熟悉？做什么會(huì )比較有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢？根據自己的資源情況量體裁衣。
第二：廠(chǎng)家選擇
在做好自我定位的情況下，對廠(chǎng)家進(jìn)行謹慎選擇。
第一，選擇有信譽(yù)的廠(chǎng)家。廠(chǎng)家的信譽(yù)可以通過(guò)其他經(jīng)銷(xiāo)商打聽(tīng)，也可以通過(guò)消費者的反饋來(lái)探聽(tīng)�，F在信息渠道比較暢通，還可以通過(guò)媒體、網(wǎng)絡(luò )等渠道來(lái)收集。
第二，因為你的資金實(shí)力，可能開(kāi)始只能選擇一些小規模廠(chǎng)家的產(chǎn)品來(lái)代理。因為小廠(chǎng)家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚對方老板的人品很重要。
第三，廠(chǎng)家實(shí)力。廠(chǎng)家是小作坊，還是正規工廠(chǎng)？廠(chǎng)家是只有一個(gè)產(chǎn)品，或寥寥幾個(gè)產(chǎn)品，還是有比較豐富的產(chǎn)品線(xiàn)？廠(chǎng)家技術(shù)先進(jìn)程度如何？研發(fā)實(shí)力如何？市場(chǎng)競爭力如何？對市場(chǎng)的反饋是否及時(shí)？產(chǎn)品質(zhì)量是否有保證？售后服務(wù)完善程度等等，通過(guò)這些細節方面的考察，可以探知廠(chǎng)家的實(shí)力。
第四，品牌。廠(chǎng)家是否系知名企業(yè)？廠(chǎng)家的產(chǎn)品是否系知名品牌？小經(jīng)銷(xiāo)商多數時(shí)候面對的是中小生產(chǎn)企業(yè)，但是中小企業(yè)一樣有知名度和品牌美譽(yù)度的問(wèn)題，只是他們的知名度和品牌美譽(yù)度可能局限在一個(gè)較小的范圍。為了搞清楚這一點(diǎn)，可以到工廠(chǎng)的所在地進(jìn)行走訪(fǎng)。第五，政策。廠(chǎng)家一般都會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)商有一些扶持和優(yōu)惠的政策，比如促銷(xiāo)、廣告。返點(diǎn)、獎勵、費用分攤等等，在其他條件相同的情況下，盡可能選擇那些對經(jīng)銷(xiāo)商扶持力度較大和政策較為優(yōu)惠的廠(chǎng)家。第六，服務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商處于流通渠道的中游，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)上受到上游廠(chǎng)家很大的制約，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì )需要廠(chǎng)家提供多方面的服務(wù)，比如及時(shí)供貨，及時(shí)提供產(chǎn)品信息、對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行指導、幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展經(jīng)營(yíng)等等，廠(chǎng)家的服務(wù)越周到，經(jīng)銷(xiāo)商越能夠安心經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商利益的關(guān)心程度，也是需要經(jīng)銷(xiāo)商認真考慮的問(wèn)題。
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