現在幾乎每次去超市
我們都能在醒目位置看到打折商品
趕上節假日
超市還會(huì )大減價(jià)、大促銷(xiāo)
大家有沒(méi)有想過(guò)
為什么超市會(huì )經(jīng)常這樣做呢？
超市為什么經(jīng)常打折、大減價(jià)？
有些顧客到商店挑選、比較，很久才出手購買(mǎi)，有些顧客則相反。
所以，對商店來(lái)說(shuō)，最好是用高價(jià)套住忠誠的（或懶惰的）顧客，再用低價(jià)吸引住便宜貨買(mǎi)家。
中間價(jià)位沒(méi)有好處，因為價(jià)格不夠高，無(wú)法從忠誠顧客那里多賺錢(qián)；價(jià)格不夠低，無(wú)法吸引便宜貨買(mǎi)家。
但這還不是問(wèn)題的全部。因為如果價(jià)格保持穩定，那么即使對價(jià)格最不敏感的顧客，也知道在哪里能買(mǎi)到便宜商品。
所以，商店不會(huì )堅持高價(jià)或低價(jià)，而應在兩個(gè)極端之間跳來(lái)跳去。
價(jià)格定位策略之所以有效，是因為超市的特價(jià)商品總是在變動(dòng)之中，而顧客一次購物跑兩家超市又太麻煩。
如果顧客能夠預測哪些商品會(huì )打折，他們就可以提前挑選準備菜譜所需的材料，甚至可以選擇正確的超市，在商品最便宜時(shí)購買(mǎi)。
實(shí)際上，更準確、更能說(shuō)明問(wèn)題的方法是，逆向思考“大減價(jià)”的行為，即把商品平時(shí)的價(jià)格看作折扣價(jià)的溢價(jià)，而非根據平時(shí)價(jià)格對照大減價(jià)時(shí)的折扣價(jià)。
為什么袋裝的蔬菜比散裝的更貴？
你是否注意到，超市的袋裝新鮮辣椒常常比散裝辣椒貴很多。
超市之所以這么做，是因為一般顧客購買(mǎi)量很小，所以不會(huì )去留心它們的價(jià)格。
隨機將某種蔬菜價(jià)格漲漲，也是超市的慣用伎倆。
注意到價(jià)格差別的顧客會(huì )在本周購買(mǎi)其他蔬菜，沒(méi)注意到漲價(jià)的顧客就中了招。
商品擺放位置不同，價(jià)格有差別
有一次在尋找薯片時(shí)，發(fā)現自己喜歡的咸辣味薯片在貨架正上方，而在一米多遠的貨架下方是其他味道的薯片，規格都是相同的。上方貨架上的薯片價(jià)格高25%。
然而，雖然擺放位置和規格差不多的產(chǎn)品價(jià)格有差別，但很多顧客并未進(jìn)行比較。他們更在意的是有零食吃。當然，對有些人來(lái)說(shuō)，味道很重要。
有些人會(huì )注意到咸辣味的薯片價(jià)格更高，但他們還是悻悻地掏錢(qián)出來(lái)；有些人則喜歡其他味道，這時(shí)他們會(huì )感到幸運，因為他們喜歡的那種味道的薯片正好便宜。
這在超市里是個(gè)普遍現象：它們有很多相似的（或并非很相似的）替代品，有些便宜，有些貴，而且定價(jià)的隨機性很大。因此，顧客只有特別留心，記住、比較商品的價(jià)格，才能買(mǎi)到便宜貨。
如果你想在這種斗爭中贏(yíng)過(guò)超市，認真觀(guān)察分析是你的最佳武器。而如果你不愿操這份心，那你就很難省錢(qián)了。
逛超市的小技巧
1、買(mǎi)大包裝并不一定更劃算
相信很多消費者會(huì )有“買(mǎi)得多比買(mǎi)得少實(shí)惠”的慣性思維，其實(shí)，很多商品的大包裝價(jià)格都比小包裝貴。這種情況大多存在于休閑食品中，如飲料、薯片等。
超市使用心理學(xué)上的“暈輪效應”，是將食品、日雜等生活必需品的價(jià)格定低一些，經(jīng)常有買(mǎi)一送一等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓你在視覺(jué)上獲得滿(mǎn)足感，讓你形成這家超市比較便宜的印象。
少部分商家悄悄提高商品價(jià)格后再附送贈品，也有許多超市常將快過(guò)期的商品與正品捆綁銷(xiāo)售，消費者往往忽略它的生產(chǎn)日期。
2、不要只選觸手可及的東西
超市商品擺放有一個(gè)共同原則：你容易拿到手的永遠是商家最想賣(mài)的。所以，超市一般把利潤較高或者快過(guò)期的產(chǎn)品放在1.5米到1.7米的高度之間。
有些超市擺放牛奶、酸奶、冷藏柜食品時(shí)，喜歡把最新鮮的產(chǎn)品擺在最里面，每天逐漸更換。如果你想購買(mǎi)出廠(chǎng)日期最近的，那就把最里面的商品“掏”出來(lái)。
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