【創(chuàng )業(yè)故事】用前途換信譽(yù) 窮小子十年成億萬(wàn)富豪

       人如其名，呂金剛從來(lái)都是最早上班、最晚離開(kāi)的，這也是他的樂(lè )趣，“只要沒(méi)事做，我就會(huì )非常難受�！庇谑�，短短10余年之間，一個(gè)傳奇就此誕生：當年僅帶著(zhù)70元出來(lái)闖蕩的窮小子，搖身變成了身家億萬(wàn)的富豪……

        打卡機逼出工作狂

        華徽國際股份董事長(cháng)、四川徽記食品產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(cháng)、成都華隆食品產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(cháng)……現在頂在呂金剛頭上的名銜足以讓人羨慕，但在1990年時(shí)，他還只是一個(gè)來(lái)自宜賓南溪、僅帶著(zhù)70元錢(qián)的17歲窮小子。此后5年間，沒(méi)錢(qián)也沒(méi)人脈支持的呂金剛干過(guò)廚師、當過(guò)送貨司機、做過(guò)業(yè)務(wù)員……盡管工作崗位都不甚理想，但憑著(zhù)一股不服輸的勁，他堅持了下來(lái)，并積累了人生的“第一桶金”：大量食品企業(yè)和零售企業(yè)的寶貴資源以及豐富的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。

       利用“第一桶金”，呂金剛東拼西湊了幾萬(wàn)元錢(qián)，于1996年投資成立了成都華隆食品公司，開(kāi)始走向食品代理之路。創(chuàng )業(yè)之初，公司只有可憐的5個(gè)人，業(yè)務(wù)發(fā)展很長(cháng)時(shí)間都無(wú)起色，但呂金剛卻出人意料地干了一件“傻事”：用占到總資金10%多的3800元，買(mǎi)了一臺打卡機——而當時(shí)，打卡機在很多大公司都沒(méi)有普及。呂金剛說(shuō)，這是提醒自己要努力工作；而打卡機也見(jiàn)證了他近乎瘋狂的努力：從公司成立到現在，呂金剛都是最早上班、最晚離開(kāi)的。

       呂金剛的努力收到了巨大回報，到2000年，華隆食品成功代理國內外幾十個(gè)知名品牌，并在川內構建了商超、社區便利店流通100%覆蓋率的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，雄霸一方。

       高人一籌的膽識

       “產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售的成敗與否，關(guān)鍵取決于市場(chǎng)，我絕不會(huì )做沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品和生意�！眳谓饎偤苡旅�，是商戰中忘我?jiàn)^戰的斗士，但熟悉他的人都知道，這位年輕老總骨子里飽含的其實(shí)是睿智和膽識。

       2001年，呂金剛代理了安徽一瓜子品牌。有一次到安徽，他詳細地看了這種瓜子的生產(chǎn)工藝后恍然大悟：原來(lái)瓜子并非“炒”的，而是用中草藥做輔料，經(jīng)過(guò)泡、蒸、煮、曬等生產(chǎn)工藝“煮”制而成。于是呂金剛涌現出了一個(gè)念頭：何不把工藝搬到成都，自己也生產(chǎn)出一款“煮”瓜子呢？

       這一想法并沒(méi)有贏(yíng)得周?chē)�人的支持，�?001年8月，呂金剛還是注資500萬(wàn)元成立了徽記食品有限公司，同時(shí)還高薪聘請徽派瓜子的原班人馬，為自己精心取名打造的“徽記”瓜子做生產(chǎn)指導。幾乎在一夜之間，“徽記”瓜子就暢銷(xiāo)四川和西南地區；此后“徽記”豆腐干系列等產(chǎn)品也逐步紅火起來(lái)。

       用前途換來(lái)信譽(yù)

       然而，兩個(gè)招牌的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，特別是在2002年到2003年間，“徽記”的發(fā)展壯大遭遇了嚴重的資金短缺，奔走于各銀行之間的呂金剛很長(cháng)時(shí)間內沒(méi)找到解決辦法。怎么辦？他決定用自己的信譽(yù)來(lái)博一把。

       呂金剛亮出了自己的人格魅力：把包括房產(chǎn)在內的所有財產(chǎn)都拿出來(lái)作為風(fēng)險擔保，并簽承諾終身償還，“這是把我的個(gè)人前途都搭進(jìn)去了�！彼�的做法贏(yíng)得了眾多銀行的信任，成功取得資金后，“徽記”再次實(shí)現跨越，“華隆”和“徽記”雙雙資產(chǎn)過(guò)億�！斑@是"徽記"8年來(lái)，我承受壓力最大的一次，可承擔壓力本身就是管理者必須經(jīng)歷的過(guò)程，我如果連這一關(guān)都過(guò)不了，恐怕早就倒下了�！彼�坦言。