說(shuō)起汽車(chē)4S店，我們都知道這是一個(gè)賣(mài)車(chē)的地方，而且由于一些4S店經(jīng)常喜歡給消費者挖坑，也被網(wǎng)友們戲稱(chēng)："四兒子店"。但是你知道4S店這個(gè)名稱(chēng)的由來(lái)嗎？其實(shí)它跟"兒子"并沒(méi)有太大的關(guān)系。
簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，4S店可以說(shuō)是"四位一體"的汽車(chē)經(jīng)營(yíng)模式，包含了Sale整車(chē)銷(xiāo)售、Spare part零配件、Service售后服務(wù)、Survey信息反饋。拿這些服務(wù)的首字母，也就是我們認識到的4S店了。有趣的是，國內的消費者其實(shí)并不是特別的喜歡這個(gè)地方，套路總是防不勝防。
那么，我們再來(lái)聊聊5S店，它跟4S店有什么區別呢？其實(shí)就是在4S店的基礎上增添了一個(gè)二手車(chē)交易second-hand。其實(shí)在絕大部分地區，很多4S店也有二手車(chē)的業(yè)務(wù)，為啥還叫4S店呢？這就涉及到一個(gè)"廠(chǎng)商認可的二手車(chē)"問(wèn)題了，5S店的二手車(chē)是經(jīng)過(guò)廠(chǎng)商認可的二手車(chē)。兩者還是有一定區別的。
什么？還有6S店？
6S店是在4S店的基礎上增添了Sale by amount集拍，大家也可以理解為團購，也就是購買(mǎi)車(chē)輛的消費者越多，售價(jià)也就越便宜。此外還有Selfhold個(gè)性化售車(chē)，這更像是一種服務(wù)模式，這個(gè)個(gè)性化售車(chē)可以理解為你自己去選擇配置，比如你可以弄到一臺超級減配版本的奧迪A6，價(jià)格自然也就下來(lái)了。
S越多越牛X嗎？顯然，并不是這樣的，該有的套路還是會(huì )有的。這也是一種買(mǎi)賣(mài)矛盾，4S店為了賺錢(qián)，必須衍生業(yè)務(wù)盈利能力。要知道，很多時(shí)候在4S店全款購買(mǎi)一款車(chē)，店里的盈利是十分有限的。但是貸款的話(huà)，就會(huì )涉及到金融服務(wù)費、超出常規價(jià)格的掛牌費、檔案管理費以及超出市場(chǎng)價(jià)格的保險費用等等，這就是衍生業(yè)務(wù)盈利能力。所以，我們能看到大量的貸款優(yōu)惠活動(dòng)，免息啊什么的……
汽車(chē)超市怎么樣？
從去年開(kāi)始，關(guān)于汽車(chē)超市的話(huà)題火了一波，不過(guò)馬上就消停下來(lái)了，因為我們發(fā)現汽車(chē)超市如果想要保持盈利狀態(tài)，同樣也需要采用4S店的盈利模式，畢竟汽車(chē)本身的售價(jià)帶給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤是十分有限的，如果汽車(chē)超市想要給出比4S店更低的價(jià)格，那么它首先要面對的問(wèn)題就是廠(chǎng)商是否保護渠道市場(chǎng)，畢竟鋪設4S店對于品牌而言也是一件非常關(guān)鍵的事情。
另一方面，汽車(chē)超市能否在后期擁有更強的衍生盈利能力，現在來(lái)看的話(huà)，無(wú)論是蘇寧的汽車(chē)超市還是天貓的汽車(chē)超市，無(wú)一例外只是提供給了消費者更便捷的購車(chē)環(huán)境，其余方面表現則是和4S店如出一轍。所以說(shuō)，即便是我們嘴上叫它們是"四兒子"但是短時(shí)間，我們還是需要通過(guò)它們來(lái)得到自己的愛(ài)車(chē)。
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