技巧之一：要在招標現場(chǎng)挑選一個(gè)好位置
很多企業(yè)覺(jué)得無(wú)所謂。其實(shí)招標現場(chǎng)的位置很重要，尤其是在競爭激烈的時(shí)候。什么位置是好位置？前面？后面？靠左？靠右？靠過(guò)道？居中間？每個(gè)人有每個(gè)人的看法。多年招標經(jīng)驗告訴我們，好位置的一個(gè)標準就是：最方便你觀(guān)察全場(chǎng)舉牌狀況。
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之二：根據現場(chǎng)狀況調整預估填寫(xiě)價(jià)格
價(jià)格預估歷來(lái)沒(méi)有英雄。因為中標后沒(méi)有人再去關(guān)心當初的價(jià)格預估了，而價(jià)格估高了、吃了虧也只有企業(yè)自己知道。多年來(lái)，我們有估得準的，也有沒(méi)估準的時(shí)候。但是，我們在這過(guò)程當中越來(lái)越了解什么因素影響中標價(jià)格，每個(gè)因素影響的程度的如何。拍腦袋或憑直覺(jué)預估出來(lái)的價(jià)格，至少存在100萬(wàn)/單元誤差。
技巧之三：要迅速判斷一個(gè)價(jià)格的意義
當一個(gè)競拍價(jià)格出來(lái)后，你能不能迅速判斷它是否劃算？什么企業(yè)具備這個(gè)價(jià)位的競爭力？你該怎么辦？當某個(gè)標的物最終中標價(jià)格出來(lái)后，你能不能迅速判斷這個(gè)價(jià)格是什么意義？它是漲是跌？漲跌幅多少？對于下一個(gè)標的物有什么影響？
這些答案必須要求你在一兩分鐘甚至幾秒鐘內做出準確判斷。你憑什么能夠做到這點(diǎn)？經(jīng)驗、完備的資料準備、快速計算能力、對參加招標企業(yè)的熟識等等才能迅速判斷。
技巧之四：什么樣的加價(jià)幅度和加價(jià)時(shí)機最好？
入圍之后就是明標競價(jià)。招標現場(chǎng)發(fā)生多起花的錢(qián)多卻比別人的位置要差。其根源在于沒(méi)有很好的判斷形勢并掌握好加價(jià)時(shí)機。還有就是您應該加一個(gè)什么樣的價(jià)格就可以結束戰斗？這些問(wèn)題的解決，都必須依靠多年的招標經(jīng)驗積累。
技巧之五：如何最快速判斷和你在競爭的對手是誰(shuí)，實(shí)力如何？
這個(gè)問(wèn)題其實(shí)非常關(guān)鍵，它將直接影響到您在明標競位的時(shí)候的效率。招標現場(chǎng)很多景點(diǎn)案例就是發(fā)生在上面。比如說(shuō)，當明標競位只剩下5家競標3個(gè)位置的時(shí)候，您是應該怎么辦？著(zhù)急？不著(zhù)急？關(guān)鍵在于您對那幾家實(shí)力的判斷，對方實(shí)力弱，或許你不著(zhù)急。反之，你要小心。這將直接影響到你的加價(jià)成本。
要快速判斷競爭對是誰(shuí)，您就一定要知道競爭對手的牌號(良好的位置這個(gè)時(shí)候就發(fā)揮作用了)，并且，你要知道他們背后是什么企業(yè)。而更復雜的是，你還要知道這又沒(méi)有煙霧蛋，還要知道這些企業(yè)是不是真心要投。要了解這些，很難。要有相當強的信息收集能力并且要對于參加招標的企業(yè)和代理公司非常熟悉和了解，這些一定是只有在招標場(chǎng)拚殺了很多年的人才知道。
今年的標的物將會(huì )有較大變化，標的物對應的套售也會(huì )有很大的變化，您應該如何根據自己傳播上的需求確定？在時(shí)間上，您又該如何判斷那些時(shí)間單元最適合您？這不僅僅是招標方案。招標現場(chǎng)技巧一定是大營(yíng)銷(xiāo)策略、大媒介策略之下的執行方案。
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