【經(jīng)驗暢談】中國式創(chuàng )業(yè)最容易犯的100個(gè)錯誤1-50

生為商人沒(méi)有錯，但商旅途中一定會(huì )時(shí)常犯錯。錯而能知錯而能改錯，則善莫大焉，企業(yè)幸甚！

1、哥們式合伙，仇人式散伙

    中國企業(yè)最常見(jiàn)的聚散模式——公司創(chuàng )辦之初，合伙者們以感情和義氣去處理相互關(guān)系，制度和股權或者沒(méi)有確定，或者有而模糊。

    企業(yè)做大后，制度變得重要，利益開(kāi)始惹眼，于是"排座次、分金銀、論榮辱"，企業(yè)不是劍拔弩張內耗不止，便是梁山英雄流云四散。

2、盲目崇拜社會(huì )關(guān)系

    關(guān)系推動(dòng)生產(chǎn)力，因此社會(huì )關(guān)系的建立和運用是商人必要的能力；但關(guān)系不等于生產(chǎn)力，把社會(huì )關(guān)系當成解決企業(yè)發(fā)展所有問(wèn)題的靈丹妙藥，忘記了"打鐵還須自身硬"的真理，則企業(yè)本末倒置，大患遲早降臨。

 3、迷信"空降兵"

    都說(shuō)"外來(lái)的和尚會(huì )念經(jīng)"。正確的做法應該是：不可不用"空降兵"，不可亂用"空降兵"，不可全用"空降兵"。這方面中國企業(yè)的教訓已經(jīng)太多，可永遠會(huì )有人情不自禁地做錯：放棄身邊的人才，迷信遠方的大師。

 4、企業(yè)支柱親信化

    一個(gè)靠人控制人，而不是靠制度控制人的中國式組織。起源于農民打江山的傳統，泛濫于信任危機加重的當代商業(yè)社會(huì )，是中國以情感為紐帶的企業(yè)走向規范治理的主要瓶頸。

 5、面子大于真理

    面子是：我已經(jīng)這樣定了，而且全世界的人都知道了；真理是：這個(gè)方向是一條曲曲折折的彎路，而且很可能此路不通。愛(ài)面子的老板說(shuō)：他*的就這么去，誰(shuí)不執行誰(shuí)下課，玩也要玩到底。

  6、商業(yè)式迷信

    羅盤(pán)神簽加卦相，誠惶誠恐，測風(fēng)水測人才；香火繚繞進(jìn)廟堂，頂禮膜拜，求機運求財富。商海無(wú)情，翻云覆雨，誰(shuí)來(lái)保佑？

 7、知人而不自知

    看人頭頭是道，看己昏頭昏腦。從來(lái)沒(méi)有看清自己在行業(yè)中領(lǐng)先的關(guān)鍵因素，一段成功史，滿(mǎn)腦糊涂賬。也因此，從來(lái)沒(méi)有清晰的戰略規劃：堅持什么，改進(jìn)什么；如何創(chuàng )新，如何固守。

 8、習慣性信用缺失

    說(shuō)話(huà)不算數、合同不算數、承諾不算數，這幾乎是中國商人部落最常見(jiàn)的景觀(guān)。對內，規則計劃變幻無(wú)窮，今天立，明天改，后天再改，手下無(wú)所適從；對外，合同承諾一張廢紙，視情況涂抹、打折甚至撕毀，合作者有去無(wú)回。

 9、匪文化心態(tài)

    民營(yíng)企業(yè)老板如山寨大王，生于青萍之末，長(cháng)于江湖之野，走的是匪文化路線(xiàn)：關(guān)上山寨大門(mén)，老子天下第一；沖出山寨掠財，碰壁拐彎，見(jiàn)縫就鉆。圖的是人生痛快，少一份使命精神；既沒(méi)有經(jīng)濟上的長(cháng)遠目標，也沒(méi)有文化上的成熟主張。

 10、階級斗爭企業(yè)化

    企業(yè)內部可以搞平衡，但不可以搞斗爭。"文化大革命"告訴我們，"挑起群眾斗群眾"最后所失去的，是企業(yè)的效率和凝聚力。

 11、沉湎酒色

    有人因為無(wú)力控制欲望沉湎酒色；有人因為事業(yè)再無(wú)激情沉湎酒色；有人因為"過(guò)去吃了苦"，懷著(zhù)找補回來(lái)的心態(tài)沉湎酒色；有人因為"人生苦短"，信奉找錢(qián)是為了享受的哲學(xué)沉湎酒色。

 12、投資冒險主義

    拿自己"吃稀飯"的錢(qián)去搞投資，或者借來(lái)甚至騙來(lái)別人"吃稀飯"的錢(qián)去搞投資，所謂成敗榮辱在此一舉，身家性命系于一線(xiàn)，戰戰兢兢，急功近利，舉止失措，焉能不��？

 13、投資經(jīng)驗主義

    在另一個(gè)時(shí)間、另一個(gè)市場(chǎng)、另一個(gè)行業(yè)，面對另一群?jiǎn)T工或消費者，以當年的感覺(jué)投資、布局、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。指揮還是昨天的指揮，音樂(lè )還是相同的音樂(lè )，可這一次為何起舞者寥寥數人？

 14、投資極端主義

    三月前興奮地投下錢(qián)來(lái)，三月后沮喪地要抽身離去，前腳踩油門(mén)，后腳踩剎車(chē)，企業(yè)振蕩，落英繽紛......投資者的常見(jiàn)毛病，主要原因是對產(chǎn)業(yè)投資縱深化及企業(yè)競爭復雜化的估計不足。

 15、人力資源幻覺(jué)

    一方面永遠高估員工的高度，一方面永遠低估員工的水平。

16、過(guò)度追求系統平衡

    企業(yè)總是由各個(gè)系統各個(gè)部門(mén)組成，它們彼此之間需要有一種動(dòng)態(tài)的平衡。但老板過(guò)分看重平衡，在獎懲政策、人員提升、部門(mén)權限、業(yè)績(jì)考核等方面一味強調"一碗水端平"，最后優(yōu)者不獎、錯者不罰，所有部門(mén)都吃大鍋飯，企業(yè)所要的平衡反而蕩然無(wú)存。

    17、抬頭批判潛規則，低頭猛搞潛規則

    從不認為自己對理想社會(huì )的到來(lái)負有身體力行的責任。

    18、完美主義群眾化

    完美主義不是壞事，但若將其擴大化，就會(huì )給個(gè)人和企業(yè)帶來(lái)無(wú)盡的煩惱與麻煩。

    完美主義的老板總想達成最高的目標。他們對下屬"高標準，嚴要求"，因為求之深，所以責之切，總是有太高的眼光、太多的挑剔、太多的責備。

    19、附庸風(fēng)雅

    一窩蜂登山，一窩蜂打高爾夫，一窩蜂EMBA，一窩蜂墻上掛藝術(shù)品......值得指出的是，這一切并不是因為愛(ài)好或需求，而是因為模仿及炫耀。

    20、不學(xué)無(wú)術(shù)

    老板每天要處理各種各樣的情況，事情一多，就不愿意學(xué)習了。很多人不讀書(shū)，不看報，不看電視，不上網(wǎng)，更不愿意專(zhuān)門(mén)花時(shí)間參加培訓。在他們看來(lái)，市場(chǎng)是最好的老師，學(xué)習只是裝點(diǎn)門(mén)面的過(guò)場(chǎng)罷了。由于長(cháng)期沉溺于小圈子，信息封閉，知識結構老化，最終要么被市場(chǎng)淘汰，要么被主流遺忘。

    21、公司小皇帝心態(tài)

    人人三呼萬(wàn)歲，事事溜須拍馬，恭順者提拔，意見(jiàn)者遭殃，"我的地盤(pán)我作主"。

    22、擦邊球情結

    總是在法律允許和禁止的邊緣徘徊，總是希望利用政策的漏洞漁利。這些歷史上打慣了擦邊球的人們，在不用擦邊更有勝算的新規則里，反而顯得茫然失措，舉手投足連連丟分。

    23、強于戰術(shù)弱于戰略

    這群商人的才華，幾乎都表現在挽救一個(gè)錯誤的戰略計劃上了。

    24、強于戰略弱于戰術(shù)

    通俗地說(shuō)，是想象力很夠，行動(dòng)力不夠。當然按照他們自己的說(shuō)法是，一個(gè)偉大的構想總是因為執行不到位而夭折。

    25、強烈的政治情節

    提到政治就興奮，靠近政治就愉悅，企業(yè)里面玩政治，人生目標搞政治；經(jīng)商只是為當官做準備——屬中國傳統價(jià)值觀(guān)"當官才能光宗耀祖"的新時(shí)代折射。然而經(jīng)驗證明，政治是把雙刃劍，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家可以懂政治、學(xué)政治，但不可玩政治。

    26、自我膨脹

    這類(lèi)商人的邏輯是：財富比別人多，所以才能就比別人夠，見(jiàn)識就比別人廣，基因就比別人好......以此邏輯推演，一個(gè)人的自信心會(huì )在很短的時(shí)間里爆棚，一個(gè)人的命運也常在同一時(shí)間轉軌。

    27、迷戀賭博

    人皆有賭性，富于冒險精神的商人或許更甚。但敢冒風(fēng)險和迷戀賭博是兩回事。所謂小賭怡情，大賭亂性；賭性是一朵惡之花，一遇溫床便奢靡開(kāi)放，不加節制就可能毀掉一切。

    28、生活習慣不健康

    總是第二天開(kāi)始鍛煉，總是旅游的時(shí)候最累，總是一應酬就喝，一喝酒就醉，事業(yè)充滿(mǎn)激情，身體充滿(mǎn)疲憊......

    29、法制觀(guān)念淡薄

    原因如下：一，有錢(qián)難道不能搞定一切？二，這事天知地知你知我知，怎會(huì )翻船？三，別人都這么干，我為什么不能？四，天啦，這點(diǎn)小事也算違法？

    30、武大郎開(kāi)店

    不能容忍部下在某一方面比自己強，為了保持心理上的優(yōu)越感和便于管理，喜歡招聘和使用不如自己的人。這類(lèi)企業(yè)往往缺乏活力，在競爭中越來(lái)越難以勝出。

   31、漠視社會(huì )公德

    尊老愛(ài)幼，扶貧濟困；遵守交通規則，維護公共秩序；不驕不躁不蠻橫，節水節電節資源......今天，你忘記了嗎？

    32、提著(zhù)褲子找廁所

    做企業(yè)沒(méi)有預見(jiàn)性，事到臨頭才忙找對策。具體表現在：不儲備人才，不建立良好和諧的公共關(guān)系，不開(kāi)發(fā)換代產(chǎn)品，不準備足夠的現金流等。

    33、重業(yè)務(wù)輕財務(wù)

    民營(yíng)企業(yè)老板大都是跑業(yè)務(wù)出身，或至少是很長(cháng)時(shí)間戰斗在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)。這決定了他們的潛意識：市場(chǎng)是決定企業(yè)生存與發(fā)展的根本動(dòng)力，當領(lǐng)導市場(chǎng)知識比財務(wù)知識更重要，搞管理銷(xiāo)售報表比財務(wù)報表更誘人，做決策來(lái)自市場(chǎng)的調查數據比來(lái)自財務(wù)的預算核算更關(guān)鍵。

    34、個(gè)人表現主義

    在一個(gè)企業(yè)里，我才是紅花，大家都是綠葉；在一個(gè)圈子里，我才是中心，大家都是配角——否則向內就會(huì )"怒從心中起，惡向膽邊生"；向外就會(huì )"全無(wú)興趣，恕不奉陪"。其客觀(guān)效果是，企業(yè)越做越難，圈子越扯越小。

    35、集團綜合癥

    據說(shuō)現在全世界號稱(chēng)"集團"的公司加在一起，都沒(méi)有中國多——幾十上百萬(wàn)凈資產(chǎn)的企業(yè)老板號稱(chēng)某某集團董事長(cháng)的，在我們身邊比比皆是。這是中國人虛張聲勢、不顧信用、好大喜功的企業(yè)化寫(xiě)照。

    36、速度幻覺(jué)癥

    以個(gè)人的才能及工作績(jì)效衡量所有人，以一個(gè)小團隊的狀態(tài)衡量全社會(huì )，從而誤判投資回報周期，錯估目標達成速度。

    37、企業(yè)掌控神經(jīng)質(zhì)

    很多老板常常疑神疑鬼，懷疑這個(gè)對他不忠，那個(gè)在干私活；懷疑這個(gè)在挖墻角，那個(gè)在磨洋工。一天到晚都認為他的下屬總是向他隱瞞了什么東西。不信任副手，不信任合作伙伴，不信任財務(wù)，不信任采購人員，不信任基層員工。自己累，員工也累。

    38、會(huì )議綜合癥

    有事開(kāi)會(huì )，無(wú)事也開(kāi)會(huì )；大事開(kāi)會(huì )，小事也開(kāi)會(huì )。仿佛只有通過(guò)會(huì )議，老板和員工才能溝通，企業(yè)的控制才能實(shí)現，老板的意志才能貫徹。

    然而在很多企業(yè)，無(wú)效而過(guò)多的會(huì )議，已經(jīng)構成它們最大的成本浪費。

    39、大企業(yè)形態(tài)小企業(yè)心態(tài)

    規模已經(jīng)夠大，心態(tài)依然很�。簺](méi)有戰略，缺乏人才，對員工能省則省，科研費用能推就推。本來(lái)已有大資本，偏偏又是土財主。因為來(lái)不及知道怎么做大企業(yè)，于是往往在堂皇外表下面露出留著(zhù)泥巴的腳。一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，那顆小小的心臟就會(huì )被龐大的身軀累死。

    40、營(yíng)銷(xiāo)唯一癥

    企業(yè)的生死成敗、資源重心，全壓在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)環(huán)節上，一榮俱榮一損俱損。經(jīng)驗證明，這類(lèi)企業(yè)即便超速成長(cháng)也多如"塑料大棚"，抗風(fēng)險能力極其脆弱，風(fēng)光三年以上者寥寥無(wú)幾。

    41、制度管理教條主義

    生搬硬套西方企業(yè)理論，忽略中國企業(yè)本土文化背景，企業(yè)管理全盤(pán)西化、制度化、文本化。其結果是企業(yè)形態(tài)不倫不類(lèi)、企業(yè)文化不洋不土、企業(yè)命運不生不死。

    42、管理幅度過(guò)大

    一項研究證明，一個(gè)人最多管十幾個(gè)人，多了就會(huì )亂套，所以事事抓在手上不如建立一套規則把權力放下去，要不然累垮了自己，也拖垮了企業(yè)。

    43、形式主義借尸還魂

    二十年前打破鐵飯碗，沖破形式主義而成長(cháng)起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)家，隨著(zhù)企業(yè)規模擴大年歲增長(cháng)，論資排輩日趨固化，等級制度日趨習慣，企業(yè)理念日趨模糊，企業(yè)文化日趨空洞——"百年鐘馗變鐘鬼"，形式主義又回來(lái)了。

    44、缺乏民主

    制定了一大堆政策、制度，要求員工絕對執行，到了自己面前卻一推再推；大會(huì )小會(huì )上嚴厲禁止種種不軌行徑，一轉身自己就成了最大的破壞者。

    45、野蠻管理

    其中比較容易想到的現象是：粗暴、打罵、體罰、限制人生自由等。比較不容易想到的現象是：從生活、言行、習慣、價(jià)值觀(guān)等方面對員工做過(guò)度要求，甚至盲目實(shí)行企業(yè)軍事化管理。這其中隱藏著(zhù)現代商人必須唾棄封建觀(guān)念：主宰等于權力，獨裁等于效率。

    46、項目愛(ài)好癖

    唰，老板的眼睛放光了！嚯，老板的臉色出彩了！瞧，老板又開(kāi)始行動(dòng)了——肯定又在談項目了。唉，我們公司去年談了76個(gè)項目，落實(shí)了一個(gè)，至今都還在虧損。

    47、企業(yè)浮夸風(fēng)

    浮夸風(fēng)害死人，國家如此，企業(yè)也如此。很多企業(yè)家喜歡到處吹牛，一些所謂的企業(yè)家高峰論壇往往成了數字吹噓論壇。同時(shí)，四處招兵買(mǎi)馬，動(dòng)輒搞跨越式發(fā)展，超常規躍進(jìn)，幾年之內要進(jìn)入世界500強行列。久而久之，形勢一片大好，老子天下第一，精神面貌飽滿(mǎn)，從上到下陷入自我吹噓自我滿(mǎn)足的陷阱。

    48、合作伙伴同質(zhì)化

    中國企業(yè)合伙常見(jiàn)病。一群相同氣質(zhì)愛(ài)好、能力水平、資源范圍的理想主義者共同創(chuàng )業(yè)，上路之后才發(fā)現，一艘大船的遠航既需要舵手，也需要水手，既需要懂天氣的，也需要懂水文的......于是結構性失敗在所難免。

    49、運動(dòng)式管理

    一種典型的頭痛醫頭腳痛醫腳式管理。比如紀律不嚴明了，質(zhì)量下滑了，營(yíng)銷(xiāo)不得力了，總是靠發(fā)動(dòng)一場(chǎng)企業(yè)內部運動(dòng)來(lái)突擊解決。企業(yè)老板成消防隊員，隨時(shí)撲向失火的角落。最大的好處在于立竿見(jiàn)影；最大的壞處在于擾亂了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的正常軌跡，透支了企業(yè)的人力物力財力。

    50、泛官僚化

    企業(yè)內從老板到管理者，每一個(gè)人都像計劃經(jīng)濟體制下的干部，講究程序、等級，習慣擺譜、弄權。此類(lèi)現象嚴重的企業(yè)多半服務(wù)心態(tài)缺乏，學(xué)習能力欠缺，僵化保守直至競爭力喪失。