你知道，一家輕型券商營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)年收入達到多少就不會(huì )虧錢(qián)了嗎？
答案是：200萬(wàn)元。
200萬(wàn)元是什么概念？網(wǎng)傳一位蘭州拉面館老板說(shuō)，自己在北京的小店，一年收入近200萬(wàn)元！
難道堂堂證券還干不過(guò)一家蘭州拉面館？
還真別說(shuō)，上證報記者獲悉，上海地區有超過(guò)三成的券商營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在今年上半年都沒(méi)干過(guò)蘭州拉面館。
虧損網(wǎng)點(diǎn)長(cháng)啥樣？
那么，是什么樣的券商營(yíng)業(yè)部會(huì )虧損呢？
業(yè)內人士介紹，虧損的券商營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以2015年以后成立的C類(lèi)營(yíng)業(yè)部為主，這些營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)往往規模較小、開(kāi)張較新，有的面積不足10平米，有的甚至開(kāi)在了較高的樓層。
據接近上海證券同業(yè)公會(huì )相關(guān)人士透露，上半年上海地區虧損的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數累計超過(guò)250家，在上海地區全部分支機構中的占比超過(guò)30%。
虧錢(qián)虧在哪兒？
這些虧損的券商營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)往往經(jīng)營(yíng)模式較為單一、人員成本高企、客戶(hù)活躍度不高，三重因素疊加導致這些營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)苦苦掙扎。
上海證券榆林路營(yíng)業(yè)部首席投資顧問(wèn)趙曉歷就表示，受A股行情震蕩下跌影響，投資者風(fēng)險偏好下降，客戶(hù)交易量大幅下滑。
行情好的時(shí)候，客戶(hù)有效資產(chǎn)的平均周轉率可以達到20倍左右，但今年上半年已跌至2倍左右。與此同時(shí)，近幾年行業(yè)交易傭金趨勢性下行，在兩端均受擠壓的背景下，今年上半年券商營(yíng)業(yè)部傭金收入銳減。
此外，融資融券等大經(jīng)紀相關(guān)業(yè)務(wù)的收入也隨著(zhù)行業(yè)的同質(zhì)化競爭及資本市場(chǎng)的疲弱而下滑。
傳統經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入縮水的同時(shí)，絕大部分券商營(yíng)業(yè)部尚未找到其他的業(yè)務(wù)增長(cháng)極。
某不愿具名的滬上中型券商營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理表示，其所在營(yíng)業(yè)部正在積極拓展ABS、新三板掛牌等承攬業(yè)務(wù)，但這些業(yè)務(wù)很難為營(yíng)業(yè)部提供穩定、持續的收入來(lái)源�！翱赡苡袠O個(gè)別營(yíng)業(yè)部機構業(yè)務(wù)做得好，收入來(lái)源較為多元化，但現實(shí)情況是，超過(guò)9成的券商營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)仍難以擺脫業(yè)務(wù)單一的經(jīng)營(yíng)模式。
不僅如此，在上海，人力成本高企也使得營(yíng)業(yè)部的開(kāi)支居高不下。
某滬上中型券商財務(wù)部相關(guān)負責人表示，現在上海人力成本高企，部分新設營(yíng)業(yè)部在員工工資、社保等上的支出在收入中占到五成左右，有的甚至達到六成以上。
虧錢(qián)也要開(kāi)新店
盡管逾三成券商營(yíng)業(yè)部出現虧損，但券商不僅沒(méi)有考慮關(guān)門(mén)歇業(yè)，部分券商甚至還在逆勢擴張。
上海證監局6月中旬批準國泰君安設立8家證券營(yíng)業(yè)部，其中一家在上海，并且是A類(lèi)營(yíng)業(yè)部。同月，深圳證監局批準招商證券設立16家證券營(yíng)業(yè)部，其中三家在上海，屬性為C類(lèi)營(yíng)業(yè)部。今年7月，北京證券局核準銀河證券設立21家分支機構，其中兩家在上海，亦為C類(lèi)營(yíng)業(yè)部。
資深業(yè)內人士表示，上海地區的交易量在全國各省市地區排名第一，歷來(lái)都是各家證券公司的必爭之地。雖然現在行業(yè)并不景氣，而一旦行情來(lái)了，這些券商營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)很容易盈利。所謂“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”就是這個(gè)道理�，F在就是修煉內功的時(shí)候。
上述滬上中型營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理表示，券商新設立營(yíng)業(yè)部可以通過(guò)物理上的擴張實(shí)現客戶(hù)數量的增長(cháng)。雖然經(jīng)紀業(yè)務(wù)未來(lái)的趨勢是不賺錢(qián)，但只要客戶(hù)將資產(chǎn)放在這里，券商就能想辦法從這名客戶(hù)身上賺到錢(qián)。
敢問(wèn)路在何方？
券商營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)未來(lái)的轉型之路是發(fā)展財富管理業(yè)務(wù)，其作為獲客的窗口，向客戶(hù)提供綜合金融服務(wù)。
“資產(chǎn)創(chuàng )造價(jià)值，利潤更豐厚的是AUM資產(chǎn)�！蹦持行腿谭止芙�(jīng)紀業(yè)務(wù)副總裁此前表示，AUM資產(chǎn)包括客戶(hù)投資于證券投資基金、專(zhuān)戶(hù)理財等資產(chǎn)。為客戶(hù)AUM資產(chǎn)提供投顧服務(wù)、產(chǎn)品銷(xiāo)售建議、資產(chǎn)配置等，并以此為基礎收取的費用都應歸為服務(wù)收費，這也是大經(jīng)紀業(yè)務(wù)的一部分。
某華南券商非銀研究員也認為，券商營(yíng)業(yè)部未來(lái)的轉型還在于發(fā)展財富管理業(yè)務(wù)，其作為券商獲客的窗口，向客戶(hù)提供綜合金融服務(wù)。
從美國的數據看，財富管理業(yè)務(wù)的利潤是普通零售業(yè)務(wù)的10倍左右，能達到30%以上。我國券商目前在這項業(yè)務(wù)方面還處于初級階段。
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